15 lời khuyên cần thiết cho việc quảng cáo trên facebook

Bạn thân mến !

Mọi người đều bị ám ảnh bới những phép màu. Sự tăng trưởng tracffic. Những thứ mới mẻ và hào nhoáng.
Hôm nay mình xin chia sẻ cho các bạn một các cách mới để nhắm mục tiêu trên Facebook. Loại đối tượng khách hàng và mục tiêu nhắm tới.Nhưng tại sao?

Tại sao phải thay đổi chiến lược khi bạn có nhiều chiến dịch quảng cáo trên Facebook bạn đã thúc đẩy và có nhiều khách hàng tiềm năng hơn .
Chắc chắn đó là quảng cáo dài hạn. Nhưng tất cả những gì bạn phải làm là thay đổi quảng cáo và không đi trệch hướng với các kế hoạch mà bạn đã đặt ra.
Nếu không, bạn có thể tạo ra một số chiến dịch Facebook thường xanh mà sẽ hoạt động bất kể ngày trong tuần hay thời gian trong năm.
Nếu vẫn hoạt động, đừng thay đổi nó.
Các tính năng mới có thể có vẻ hấp dẫn, và chúng đáng giá, nhưng họ không nên thay thế các nhà sản xuất lớn nhất của bạn
Và trên Facebook, bạn nên có ít nhất một vài chiến dịch mà phần lớn vẫn như cũ.
Bạn muốn sự nhất quán để phát triển. Không phải đột biến, trôi chảy và dòng chảy.

3 loại chiến dịch quảng cáo trên Evergreen của Facebook

• Các chiến dịch nâng cao nhận thức

• Chiến dịch lãnh đạo

• Chiến dịch Chuyển đổi

Các chiến dịch nâng cao nhận thức
1. Chiến dịch Nội dung Mới
Nếu bạn đã chạy các chiến dịch này, nhưng chúng không hoạt động, hãy kiểm tra lại nhắm mục tiêu đối tượng của bạn .
Điều đó có nghĩa là bạn không chỉ đơn giản là tout thông tin công ty của bạn và đột qu the bản thân công ty. Bạn đã phải kích động các sở thích của họ.
2. Viết tiêu đề Killer
3. Duy trì Thiết kế Thương hiệu nhất quán
4. Tập trung vào đối tượng dựa trên sở thích
5. Nhắm mục tiêu Các Vị trí Nhận thức
Chiến dịch lãnh đạo
6. Cung cấp và kiểm tra nam châm chì
7. Tạo một giá trị hấp dẫn Prop
8. Nhắm mục tiêu đối tượng nhận thức của bạn
9. Kiểm tra quảng cáo riêng lẻ Quảng cáo
10. Xác định vị trí theo Mục tiêu chuyển đổi
Chiến dịch Chuyển đổi
11. Sử dụng Bản sao dựa trên Persona
12. Nâng cao yêu cầu của bạn bằng Bằng chứng xã hội
13. Lấy chân của bạn ở cửa với Tripwire
14. Nhắm mục tiêu chùm chìa khóa Download Audience
15. Tối ưu hóa vị trí chuyển đổi
Phần kết luận
x

Dưới đây là ba loại cơ bản của chiến dịch quảng cáo Facebook thường xanh:

Đây là những chiến dịch mà bạn nên chạy mà không phải nhấn nút tạm dừng. Để giúp bạn điều hướng giữa các loại khác nhau, chúng tôi đã đưa ra 15 mẹo hữu ích về cách sử dụng chiến dịch thường xanh cho lợi thế của bạn .  

Hai tỷ người sử dụng Facebook mỗi tháng. Hơn 700 triệu người sử dụng Instagram.

Họ đang khám phá thương hiệu, sản phẩm, nguồn tin tức và đọc nội dung mới. Hằng ngày. Cũng giống như bạn và tôi.

Và thực tế của vấn đề là:

Mọi người mua từ các công ty mà họ cảm thấy có kết nối .

Đó là nơi mà các chiến dịch nhận thức được đưa vào hoạt động! Các chiến dịch nhận thức về Facebook cho bạn cơ hội để kể câu chuyện thương hiệu của mình cho những người có nhiều khả năng tham gia .

Nhưng, đừng có lấy từ của tôi cho nó:

Funny or Die đã sử dụng nhiều chiến dịch nâng cao nhận thức để tăng sự tham gia của họ lên 4x .

Nguồn hình ảnh

Ruby Tuesday đã có thể tăng lượng khách của họ lên 3,1% và doanh số bán hàng tăng 2,6%, với chiến dịch nâng cao nhận thức căn bản chỉ đơn giản nhằm thúc đẩy sự nhận biết thương hiệu.

Nguồn hình ảnh

Những câu chuyện thành công là vô tận với chiến dịch Facebook quảng bá thương hiệu. Và vì lý do tốt.

Họ làm việc! Các chiến dịch kênh đầu tiên mở đường cho mọi thứ khác .

Bạn muốn bắt đầu tăng nhận thức về thương hiệu, tương tác và cuối cùng là bán hàng?

Chạy chiến dịch nâng cao nhận thức đang diễn ra để tối ưu hóa cho lượt truy cập trang web, lần xem video, nhấp chuột và tương tác.

Đây là cách:

Bắt đầu bằng cách quảng bá nội dung trên cơ sở liên tục.

Ví dụ: bạn có thể chạy cùng chiến dịch chính xác nhưng chỉ cập nhật quảng cáo với nội dung mới nhất hàng tuần.

Bạn cũng có thể chạy quảng cáo carousel để kiểm tra một loạt các tin nhắn và sản phẩm để xem những công việc và không.

Tạo tác động lâu dài và mang thương hiệu của bạn tới cuộc sống bằng những quảng cáo phong cáchsáng tạo tuyệt đẹp :

Các chiến dịch nâng cao nhận thức cần được thiết kế để xây dựng các đối tượng siêu rẻ cho mục tiêu retargeting trong tương lai. Và đó là nó!

Vấn đề là hầu hết mọi người không biết bạn. Họ không thực sự quan tâm đến bạn hoặc những gì bạn phải nói.

Bạn đã phải chạm vào điểm đau và mong muốn của họ. Sau đó, khớp với nội dung có thể liên quan làm cho họ cảm thấy được kết nối với thương hiệu của bạn.

Nhưng, một lần nữa, bạn không thể chỉ ném ra nội dung blog cơ bản của mình. Điều đó sẽ không làm việc. Bạn cần phải sáng tạo!

Có hàng triệu nội dung được tạo ra mỗi ngày.

Bạn không có khả năng (theo nghĩa đen) để bỏ lại phía sau.

Công cụ đầu tiên trong kho của bạn nên là một tiêu đề hấp dẫn, nhấp chuột dẫn đến sự tò mò sâu sắc của những khách hàng tiềm năng:

Cải thiện hiệu quả của bạn trong công việc chứ không phải giờ của bạn . Đó là đặc biệt hấp dẫn.

Tại sao? Nó tùy thuộc vào tất cả các mong muốn quá phổ biến của muốn làm việc ít giờ hơn nhưng vẫn làm cho cùng một số tiền thu nhập.

Honing vào những gì người dùng sẽ đạt được thông qua thương hiệu và sản phẩm của bạn là cực kỳ hiệu quả.

Nhưng, có một cái gì đó thậm chí còn hiệu quả hơn :

Tránh mối đe dọa. Mất lòng e ngại .

Nói với mọi người những gì sẽ xảy ra nếu họ không làm điều gì đó. Hậu quả của việc bỏ lỡ.

Đây là một ví dụ:

Nếu bạn không tránh được sáu sai sót này, bạn có thể hôn được lời tạm biệt của ROI!

Tránh mối đe dọa là bắt buộc , ít nhất là nói. Không ai muốn mất cái gì đó mà họ đã có. Nó thậm chí còn mạnh hơn việc đạt được một cái gì đó mới.

Khi bạn đã hoàn thiện tiêu đề của mình để thu hút người dùng không nhận biết thương hiệu, bạn đã phải nắm vững thiết kế thương hiệu của mình.

Nếu không, không có điểm của một chiến dịch nâng cao nhận thức, có phải không?

Chìa khóa ở đây là lặp đi lặp lại để xây dựng sự công nhận .

Nike hoàn toàn phù hợp với thương hiệu công ty của họ với giày của họ và sơ đồ màu nhất quán mà cũng có thể được tìm thấy trên trang web của họ và các trang sản phẩm.

Bây giờ bạn đã có đôi chân ướt át trong thiết kế và bản sao, bạn phải đảm bảo nhắm mục tiêu đối tượng thường xanh của mình.

Các chiến dịch nhận thức về thương hiệu thường bắt đầu với nhân khẩu học.

Đối sánh đối tượng trong các chiến dịch này là rất quan trọng . Không có điểm nào trong việc cố gắng xây dựng nhận thức về thương hiệu cho những người không quan tâm đến sản phẩm của bạn hoặc sẽ không sử dụng nó.

Lúc đầu, bạn có thể kiểm tra nhân khẩu học cơ bản: độ tuổi, giới tính, ngôn ngữ, vị trí, v.v ...

Sau đó, bạn có thể phác thảo các sở thích và hành vi như trong ví dụ trên.

Sau đó, bạn có thể bắt đầu thu hẹp lĩnh vực hoạt động bằng cách loại trừ các sở thích:

Ví dụ: bạn biết rằng khách hàng trung bình của bạn có mức thu nhập ở mức xx- $ xx mỗi năm, sau đó loại trừ những người ở mức thu nhập cao hơn và thấp hơn để giữ được cơ sở khách hàng hiện tại đang phát triển và loại bỏ những người không chuyển đổi.

Lý tưởng nhất là những khách hàng tiềm năng của kênh này có thể ở bất kỳ đâu từ 500.000 đến một hoặc hai triệu tùy thuộc vào ngân sách của bạn.

Vị trí đặt quảng cáo nên rộng rãi vì đó là một chiến dịch nâng cao nhận thức.

Bạn cũng có thể chuyển mục tiêu để hướng lưu lượng truy cập và các cam kết cũng như tiếp cận và nhận thức về thương hiệu.

Mục tiêu là tạo một luồng liên tục những người mới tương tác với thương hiệu của bạn lần đầu tiên.

Họ đang đọc bài đăng của bạn, nhấp vào nội dung của bạn và truy cập vào trang web của bạn.

Bạn đang gieo một đối tượng mà bạn sẽ sử dụng để nhắm mục tiêu lại cho thế hệ lãnh đạo.

Loại chiến dịch quảng cáo Facebook thường xanh thứ hai để không bao giờ ngừng chạy là các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng.

Bạn chỉ cần bỏ ra một số tiền lớn để xây dựng nhận thức về thương hiệu. Mọi người thực sự biết bạn là ai và họ biết giá trị mà bạn cung cấp cho họ. Đi là những ngày trở thành một nhà quảng cáo tệ hại khác trên nguồn cấp dữ liệu của họ.

Tiến trình hợp lý tiếp theo là chuyển đổi những người dùng nhận thức thương hiệu này thành khách hàng tiềm năng.

Làm thế nào để bạn làm điều đó?

Bằng cách cung cấp một phần nội dung hoặc mục có giá trị để đổi lấy thông tin.

Ví dụ điển hình nhất là nam châm dẫn đầu phổ biến nhất : sách điện tử, danh sách kiểm tra, tài liệu trắng, v.v ...  Chìa khóa cung cấp dữ liệu đáng kinh ngạc cùng với các bước có thể thực hiện được .

Các nam châm dẫn đầu tốt nhất giải quyết vấn đề. Giải quyết một điểm đau đã tồn tại quá lâu.

Nhưng, luôn luôn nhớ:

Việc trao đổi phải bình đẳng. Nếu bạn gửi họ đến một bài đăng blog dài, bạn không thể yêu cầu thông tin.

Ngược lại, nếu bạn gửi chúng đến nam châm chì của bạn, bạn không thể yêu cầu thẻ tín dụng của họ. Điều đó sẽ không có ý nghĩa.

Tuy nhiên, quan trọng hơn là những người này không ở giai đoạn đó. Thay vào đó, mục tiêu của bạn là có được dẫn đầu cấp ở cửa.

Chúng cũng phải cụ thể:

Thông báo về tiêu đề? Trên một ngân sách . Đây không phải là hướng dẫn cho 500 công ty may mắn chi hàng triệu đô la cho tiếp thị nội dung.

Đó là cho các doanh nghiệp nhỏ hoặc các tổ chức có ý thức ngân sách.

Tiếp theo, có một đề xuất giá trị hấp dẫn.

Đẩy mạnh các chiến dịch về gen tiềm năng cũng có thể tận dụng hội thảo trên web.

Người dùng thích các cuộc hội thảo trên web bởi vì nó mang lại cho họ những dữ liệu sống, thực tế và cơ hội để có một "bước đi" về cách tự thực hiện.

Trên hết, các chương trình tặng quà luôn là một chiến thuật chiến dịch hấp dẫn và hấp dẫn:

Không phải là không ai sẽ chuyển 100.000 USD, cố vấn và miễn phí thành viên của HubSpot!

Vậy, nhắm mục tiêu đối tượng là gì?

Bạn nhớ rằng khán giả đã thiết lập cho chiến dịch nâng cao nhận thức của bạn?

Bạn sẽ tận dụng công việc khó khăn đó với nỗ lực tiếp thị lại đơn giản và khách truy cập trang web mục tiêu trong 30-60 ngày qua của lưu lượng truy cập.

Tại sao? Họ biết bạn. Họ biết thương hiệu của bạn, và họ thực sự thích bạn. Thêm vào đó, họ tương tác với nội dung của bạn.

Đó là cơ hội hoàn hảo để đủ điều kiện cho họ làm người dẫn đầu và hy vọng rằng, hãy gửi chúng xuống con đường chuyển đổi với chi phí rẻ hơn so với việc tạo ra những khán giả mới chưa biết đến thương hiệu.

Và vẻ đẹp của tất cả? Bạn biết chính xác ai để nhắm mục tiêu. Bạn không cần phải tranh giành để thử nghiệm khán giả nữa.

Mặt khác, bạn nên thử nghiệm thiết kế và bản sao của bạn. Điều đó rất quan trọng.

Tạo nhiều biến thể quảng cáo với đồ họa, thiết kế, mô tả và đề xuất giá trị khác nhau để xem những sản phẩm nào đảm bảo phần lớn khách hàng tiềm năng.

Bạn nên bắt đầu với cung cấp rộng rãi và liên tục tinh chỉnh bản sao dựa trên sự tham gia.

Cung cấp một nam châm chì PDF đơn giản thông qua một quảng cáo dẫn có ý nghĩa. Thật dễ dàng cho ai đó gửi thông tin của họ và bạn có thể tự động gửi tệp cho họ.

Điều đó không đúng nếu bạn đang cung cấp một hội thảo trên web. Trong trường hợp này, bạn rõ ràng là sẽ không muốn lãng phí thời gian để đặt các chiến dịch này trên thiết bị di động.

Chuyển đổi là bước tiếp theo trong danh sách kiểm tra chiến dịch luôn xanh của bạn

Lý do ba loại chiến dịch này được xem là chiến dịch quảng cáo 'thường xanh' là do chúng hoạt động.

Tiến trình kênh hợp lý rất mạnh. Nó đã được chứng minh .

Tại sao? Bởi vì bạn không áp đảo lượng truy cập băng giá lạnh với quảng cáo sản phẩm trước khi họ thậm chí biết thương hiệu của bạn.

Bạn không cung cấp cho họ một nam châm chì khi họ vẫn chưa nhận ra nhu cầu về nó.

Bạn đã hoàn thành phần khó khăn: Nhắm mục tiêu đối tượng và khách hàng tiềm năng có đủ điều kiện.

Chúc mừng!

Bây giờ bạn phải chuyển sang cho ki ... .sale.

Tiếp tục xây dựng niềm tin với nội dung chất lượng cao và phiếu mua hàng được kết hợp theo ý định.

Một khi bạn đã xây dựng được nhận thức về thương hiệu của mình và thiết lập mối quan hệ lẫn nhau, đáng tin cậy (nội dung cho thông tin), việc bán hàng thật dễ dàng.

Nếu bạn muốn triển vọng để chuyển đổi trên quảng cáo của bạn, sử dụng bản sao mà vòi vào họ tính cách , sở thích và điểm đau.

Ví dụ: quảng cáo đó là một miêu tả tuyệt vời về việc nhắm mục tiêu một persona cụ thể, một kênh nhỏ được xác định chặt chẽ.

Nó cho một giải pháp có giá trị cho một điểm đau và mô tả các loại hình công ty chính xác mà có thể hưởng lợi từ nó.

Đây là sự thật:

Bạn không cần phải bán mà cứng. Hãy quên đi những tiếng chuông và tiếng còi. Bạn chỉ cần đưa ra một đề xuất giá trị hấp dẫn phù hợp với đối tượng dự định .

Tiếp theo, giữ nó đơn giản! Cue: Dwight Schrute .

Họ sẽ đạt được những gì?

Và xin vui lòng, đừng nói về công ty của bạn tuyệt vời như thế nào hoặc làm thế nào tuyệt vời sản phẩm của bạn.

Không ai quan tâm.

Lợi ích> tính năng.

88% người tiêu dùng tin tưởng các bài đánh giá trực tuyến cũng như đề xuất cá nhân.

Tận dụng điều đó:

Không có lời chứng thực trên tay?

Không lo lắng! Bạn có bất kỳ thống kê công ty hấp dẫn nào để chứng minh xã hội?

Sản phẩm của bạn có đắt không? Thực hiện một đề nghị mà họ không thể từ chối:

Nếu sản phẩm của bạn là 500 đô la một tháng (giống như một số CRM) và bạn gặp sự cố khi chuyển đổi dịch vụ đó với một quảng cáo đơn giản, hãy đưa ra một bản dùng thử miễn phí hoặc kế hoạch thấp hơn để thổi qua các rào cản chuyển đổi:

Các chiến dịch chuyển đổi cần một đối tượng cụ thể, như một chiến dịch mà chúng ta vừa tạo ra thông qua nhận thức và lãnh đạo.

Vì vậy, những người dùng đã được nguyên tố để chuyển đổi!

Vì bạn đang tối ưu hoá cho chuyển đổi, hãy đảm bảo theo dõi chi phí mỗi chuyển đổi trung bình để duy trì ROI tích cực.

Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn dễ mua, điện thoại di động là tốt.

Những điều này cũng hoạt động tốt khi bạn có thể phủ một số thành phần nhắm mục tiêu theo địa lý để tiếp cận những người có thể đang lái xe hoặc đã ở trong khu vực.

Họ có một ý định cao và thậm chí có thể mua qua điện thoại.

Nếu không, nếu đó không phải là chuyển đổi nhấp để mua đơn giản, hãy gắn vào các vị trí dựa trên máy tính để bàn.

Ví dụ: bạn có thể chia nhỏ lưu lượng truy cập này giữa các nguồn cấp dữ liệu tin tức và cột bên phải.

Các tính năng mới là tuyệt vời. Không nghi ngờ gì về điều đó.

Nhưng chi tiêu quá nhiều thời gian để ám ảnh những 'hacks' mới là vô ích nếu các chiến dịch hiện tại của bạn đang làm mưa!

Hoặc, nên được làm cho nó mưa.

Sẽ luôn có một sự tăng trưởng mới. Một công cụ mới hứa hẹn chuyển đổi "tăng vọt".

Nhưng, sự thật là, có một vài chiến dịch thường xanh trên Facebook mà sẽ luôn luôn làm việc.

Các biến cá thể có thể thay đổi. Bạn rõ ràng muốn tiếp tục cập nhật quảng cáo hoặc thử nghiệm các phiếu mua hàng mới.

Nhưng nếu không, các chiến dịch dựa trên kênh đơn giản hầu như không thay đổi.

Thứ nhất, xây dựng nhận thức về thương hiệu của bạn cho một đối tượng mục tiêu có cùng sở thích.

Một khi chúng đã ấm lên với nội dung của bạn, hãy gắn kết với những nam châm dẫn đầu có giá trị.

Sau đó, một khi họ nghĩ rằng bạn là đứa trẻ tuyệt vời trên khối, đóng giao dịch.

Muốn giữ cho những chuyển đổi lăn vào? Giữ tiền mặt chảy?

Không ngừng chạy những chiến dịch Facebook thường xanh này.